Praca w doradztwie technicznym:

Protekcja zawodowa

Published by:

W moim przypadku znalezienie pracy w zawodzie doradcy technicznego było bardzo łatwe. Nie będę ukrywał, że pracę udało mi się otrzymać po znajomości, dlatego cały proces rekrutacyjny był dla mnie czystą formalnością i bardzo przyjemnym doświadczeniem. Miło jest wiedzieć, że spotkanie, na które się idzie na pewno okaże się dla nas pozytywne w skutkach.

15W dzisiejszych czasach znalezienie zatrudnienia dzięki znajomościom jest najprostszym i najszybszym sposobem starania się o pracę, z którego każdy, kto może, korzysta. Wiem, że wiele osób, które nadal wysyłają dziesiątki CV tygodniowo oburzają się, że wiele posad, zwłaszcza tych państwowych, obsadzanych jest wujkami, ciociami, kuzynkami i znajomymi osób, które w kwestii rekrutacji mają coś do powiedzenia.

Podejrzewam jednak, że w gdyby ci, którzy najbardziej narzekają mieli możliwość podjęcia pracy doradcy technicznego dzięki czyjejś protekcji, na pewno skorzystaliby z niej bez wahania, doradca techniczny Częstochowa. Dzisiejszy rynek pracy rządzi się bardzo surowymi regułami, do których albo trzeba się dostosować albo zrezygnować z pracy i kariery zawodowej. Nie jest możliwe, by w najbliższym czasie udało się zmienić cokolwiek w sprawie załatwiania posad dzięki znajomościom, dlatego nie ma co tracić nerwów na zamartwianie się. Lepiej zacząć orientować się wśród znajomych czy nie mają dojścia do jakiejś pracy lub poszukać nowych, bardziej wpływowych przyjaciół.

Przez telefon

Published by:

Praca doradcy technicznego jaką ja wykonuję ma nieco inny charakter niż praca większość osób zatrudnionych na stanowisku doradcy w Gdańsku, doradca techniczny Gdańsk. W zakres moich obowiązków wchodzi regularny kontakt z klientami i osiąganie jak najlepszych wyników sprzedażowych, jednak jest to sprzedaż za pomocą telefonu, a nie dzięki bezpośrednim spotkaniom z potencjalnymi kupującymi.

14W swojej pracy lubię przede wszystkim to, że kontakt z klientami ogranicza się jedynie do kontaktu telefonicznego, przez co nie muszę wyglądać perfekcyjnie i profesjonalnym, eleganckim ubiorem świadczyć o profesjonalizmie zatrudniającej mnie firmy. Do pracy przychodzę w jeansach, koszulce i związanych włosach – tak jest najwygodniej i najprzyjemniej. Podejrzewam, że indywidualny kontakt z klientem mógłby zwiększyć moją sprzedaż, jednak póki co nie narzekam na zarobki. Miesięcznie udaje mi się zarobić około dwóch i pół, trzech tysięcy złotych. Jak na studentkę studiów zaocznych to całkiem nieźle.

Czasem przeszkadza mi siedzący tryb pracy, który po ośmiu godzinach daje się we znaki moim plecom i nogom, jednak wolę siedzieć na wygodnym fotelu niż biegać, jak co niektórzy po całym Gdańsku. Inną wadą jest też fakt, że po całym dniu rozmów przez telefon nierzadko boli mnie głowa i ucho, a ogarniające zmęczenie można porównać ze zmęczeniem po maratońskim biegu.

Niemniej, sumując i analizując wszystkie wady i zalety stwierdzam, że na tym etapie mojego rozwoju zawodowego praca doradcy technicznego jest najlepszym, co mogło mnie spotkać. Popracuję w niej pewnie jeszcze parę lat, a później pomyślę o zmianie na coś innego.

Idealna praca

Published by:

O pracy w zawodzie doradcy technicznego mogę powiedzieć jedno – lubię ją. Na to stanowisko trafiłem przez przypadek, gdy tuż po studiach poszukiwałem czegoś związanego z kierunkiem elektrotechnicznym, który ukończyłem. Rozmowa kwalifikacyjna, na którą zostałem zaproszony upłynęła szybko i niemal bezboleśnie, a w tydzień po spotkaniu siedziałem już na pierwszym szkoleniu z zakresu oferty produktowej mojej firmy.

13

Moja przygoda z doradztwem technicznym rozpoczęła się bardzo pozytywnie – na szkoleniu produktowym poznałem wielu swoich współpracowników, zdobyłem niezbędną wiedzę i wiele cennych doświadczeń. Po dwóch tygodniach od pierwszego dnia w pracy wreszcie zasiadłem za własnym biurkiem i odbyłem pierwsze spotkanie z klientem w swoim życiu. Chociaż nerwy i ogólne rozemocjonowanie nie pozwoliły mi pokazać w stu procentach swoich możliwości to i tak spotkanie zakończyło się najlepiej jak mogło – podpisaniem umowy zakupu-sprzedaży. Sukces podczas pierwszej rozmowy wziąłem za dobry omen świadczący, że trafiłem na pracę idealną na mnie.

Nie pomyliłem się, bowiem tuż za pierwszym sukcesem przyszły następne. Kolejne transakcje to zysk dla firmy i jednocześnie zysk dla mnie. Po roku pracy na stanowisku doradcy technicznego szef docenił moje starania i zaproponował mi awans, z którego ochoczo skorzystałem. Robię niemal to samo, z tym, że mój zakres obowiązków uległ małym modyfikacjom oraz moja miesięczna podstawa wzrosła o paręset złotych. Nie mam co narzekać. Praca doradcy w Poznaniu, jest dla mnie idealna, doradca techniczny Poznań.

Rozmowa kwalifikacyjna to dla mnie chleb powszedni

Published by:

Po ponad 20 odbytych rozmowach kwalifikacyjnych można powiedzieć, że jestem niemal weteranem wielkich rozczarowań zawodowych. Spotkanie z potencjalnym pracodawcą nie robi już na mnie żadnego wrażenia, a nie ważne jak dobrze w moim mniemaniu poszłaby mi rozmowa kwalifikacyjna, i tak wiem, że oferta zatrudnienia nie trafi do mnie.

12Od pół roku poszukuję zatrudnienia w charakterze doradcy technicznego w Szczecinie. Na razie bezskutecznie, doradca techniczny Szczecin. Na początku miałem nadzieję, że będę osobą, która pracę znajdzie bardzo szybko, jednak poziom trudności w znalezieniu dobrze płatnej i ciekawej pracy przerósł moje oczekiwania.

Podczas swojego półrocznego okresu bezrobocia byłem na najprzeróżniejszych spotkaniach, dlatego nic nie jest w stanie mnie zaskoczyć. Podczas jednej z rozmów pisałem test wiedzy z danej branży, na innej brałem udział w zbiorowym pokazie produktu, na którym każdy z kandydatów musiał po kolei zaprezentować jeden produkt w taki sposób, by jak najbardziej wpłynąć na komisję rekrutacyjną i zachęcić ją do zakupu produktu. Kolejne zawodowe wyzwania podczas rozmów kwalifikacyjnych przyjmują bardziej ze zrezygnowaniem, niż podnieceniem i stresem. Nie wiem po co nadal wysyłam swoje zgłoszenia, skoro poziom mojej motywacji do znalezienia pracy jest bliski zeru. Znajomi radzą bym pomyślał nad poszukaniem pracy w czymś innym, jednak ciężko zrezygnować mi z doradcy technicznego, skoro ta praca od zawsze była moim marzeniem.

Bonusy plus dodatki

Published by:

11Niemal każdy młody człowiek, który wpadł w wir współczesnej machiny gospodarczej dąży do jednego – do uzyskania jak największych przychodów, profitów i bonusów. Nic dziwnego, że przy wyborze zatrudnienia bardzo często młodzi ludzie kierują się nie własnymi zainteresowaniami i możliwościami rozwoju, a czynnikiem czysto ekonomicznym. Wśród zawodów, które oferują największe zarobki przy stosunkowo niskich wymaganiach co do posiadanych kwalifikacji i wykształcenia niezaprzeczalny prym wiodą stanowiska związane ze sprzedażą, gdzie w przeważającej większości przypadków wysokość miesięcznej pensji pracownika zależy od efektywności jego pracy i stopnia realizacji planu sprzedażowego.

Jednym z zawodów związanych ze sprzedażą, którego efektywne wykonywanie może przynieść wysoką pensję i duże premie jest zawód doradcy technicznego. Wymagania na to stanowisko może nie należą do najmniejszych, jednak są niczym w porównaniu z innymi dobrze płatnymi zawodami, takimi jak programista, lekarz czy prawnik. Miesięczna pensja osoby zatrudnionej na stanowisku doradcy technicznego, doradca techniczny Katowice, waha się w granicach od 1 800zł do nawet 6 000 zł. Najlepsi doradcy mogą wyciągnąć nawet 10 – 12 tysięcy złotych miesięcznie.

Co ważne, elementem zachęcającym do podjęcia pracy w zawodzie doradcy są nie tylko korzyści finansowe, ale i dodatki rzeczowe, takie jak samochód służbowy, telefon czy laptop. Urządzenia te w dzisiejszych czasach uznawane są za niezbędne wyposażenie każdego doradcy, dlatego brak takiego sprzętu u doradcy świadczy jednocześnie o braku profesjonalizmu zatrudniającej go firmy.

Doradca techniczny – na oficjalnie

Published by:

Doradca techniczny jest osobą, która odpowiada za doradztwo techniczne dla klientów w zakresie produktów oferowanych przed daną firmę. Głównymi obowiązkami pracownika pełniącego funkcję doradcy (doradca techniczny Włocławek) są m.in.:

  • 10opieka nad klientem i profesjonalne doradztwo techniczne,
  • prezentacja produktów firmy na podstawie katalogów, ulotek i pokazów,
  • utrzymywanie pozytywnych relacji z klientami i partnerami,
  • prowadzenie szkoleń technicznych,
  • koordynacja działań między serwisem technicznym a klientem,
  • przyjmowanie i realizacja reklamacji,
  • planowanie i realizacja działań handlowych.

Wśród ogłoszeń skierowanych do osób poszukujących zatrudnienia na stanowisku doradcy technicznego najczęściej wymienianymi wymaganiami stawianymi przez pracodawców są: wykształcenie wyższe techniczne na odpowiednim kierunku (budownictwo, elektronika, elektrotechnika, automatyzacja, robotyka, maszynoznawstwo, inżynieria produkcji i inne), prawo jazdy kategorii B, bardzo dobra znajomość języka angielskiego oraz umiejętność obsługi komputera. Ważnym elementem profilu zawodowego doradcy jest również znajomość technik sprzedażowych oraz znajomość branży i technologii napraw w jej obrębie.

Dobry doradca techniczny to osoba komunikatywna, łatwo nawiązująca kontakty, odporna na stres, dyspozycyjna, odpowiedzialna oraz cechująca się miłą aparycją, analitycznym myśleniem oraz dobrą organizacją pracy własnej.

Wygląd zewnętrzny a wyniki sprzedażowe

Published by:

Nikomu nie uda się mnie przekonać, że odpowiedni wygląd zewnętrzny nie wpływa na postrzeganie mnie, jako doradcy technicznego i firmy, którą reprezentuję. Od kiedy zacząłem dbać o wygląd i wrażenie, jakie sprawiam, moje wyniki sprzedażowe wzrosły o ponad 50%. Początkowo, na spotkania z klientami przychodziłem ubrany raczej niezobowiązująco – jeansy, koszulka lub kolorowa koszula i trampki. Po pewnym czasie, gdy nie miałem już pomysłów jak zwiększyć efektywność wykonywanej pracy i podnieść sprzedaż, zdecydowałem się zmienić coś, co wydawało mi się do zmiany najprostsze – swój wygląd.

9Zainwestowałem w ładne garnitury, eleganckie buty i dopasowane koszule. Kupiłem drogi zegarek i  skórzaną aktówkę, bowiem nic tak nie wpływa na pozytywny image faceta, jak odpowiednio dobrane dodatki. Odwiedziłem również fryzjera, który skrócił moje sięgające do ramion włosy. Z takim wyglądem w końcu mogłem iść w świat. W pierwszy dzień po moim osobistym programie „Łabędziem być” mój nowy wygląd wzbudził w pracy nie lada poruszenie, a koleżanki z ciekawością i zainteresowaniem spoglądały w moją stronę, doradca techniczny Tychy. Skoro wzbudziłem taką reakcję w znanych mi ludziach, podejrzewałem, że reakcja klientów musi być jak najbardziej pozytywna. O skuteczności mojej przemiany przekonałem się pod koniec następnego miesiąca, kiedy to moje wyniki były najwyższe w ciągu ostatnich dwóch lat pracy. Tendencja wzrostowa utrzymywała się przez jakiś czas, a teraz moje miesięczne wyniki plasują się na dość wysokim, stałym poziomie. Wysokie wyniki to jednocześnie większe pieniądze dla mnie. Zewnętrzna przemiana z brzydkiego kaczątka w korporacyjnego łabędzia opłaciła się – i to bardzo!

Ciężka praca się opłaca

Published by:

Podejmując zatrudnienie w charakterze doradcy technicznego w Dąbrowie Górniczej wiedziałam, że praca ta może przynieść niezłe zarobki, nie wiedziałam jednak, że przy umiejętnym operowaniu środkami i metodami sprzedażowymi zarobki te mogą być naprawdę bardzo wysokie.

8Jako, że jestem jedyną kobietą pracującą w całym zespole sprzedażowym staram się pokazać swoim współpracownikom, że potrafię być takim samym, a nawet lepszym doradcą technicznym niż oni. W pracy daję z siebie 120%, zawsze staram się być profesjonalna i świetnie przygotowana. Ciężka praca i motywacja są kluczem do sukcesu, dlatego już po pierwszych kilku miesiącach pracy mogłam się pochwalić jednymi z najlepszych wyników sprzedażowych.

Podejrzewam, że mój sukces po części zawdzięczam efektem szoku, jaki wywołuję u klientów, z którymi się spotykam. Początkowo są nastawieni do mnie bardzo nieufnie, jednak z upływem rozmowy, gdy udowadniam im swoją wiedzę na temat oferowanych produktów, podejście klientów zmienia się do mnie diametralnie. W 90% przypadków osoby, z którymi rozmawiam to mężczyźni, dlatego nierzadko w ton prowadzonej rozmowy włączam nutkę flirtu, śmiech i wygląd osoby zadowolonej ze swojej pracy i pewnej siebie, doradca techniczny Dąbrowa Górnicza. Odpowiednie nastawienie do klienta, profesjonalizm i wiedza gwarantują mi świetną efektywność pracy, która przekłada się na wysokość miesięcznych zarobków. Rzadko zdarza się, że moja miesięczna pensja jest niższa niż 5 tysięcy złotych. Przeciętnie, miesięcznie na moje konto wpływa ok. 7 tysięcy złotych.

Odpowiednie podejście

Published by:

Rozważając podjęcie zatrudnienia w zawodzie doradcy technicznego, należy cały czas mieć na uwadze, że jest to zajęcie związane ze sprzedażą produktów wyspecjalizowanych pod kątem potrzeb i wymagań danego klienta. Oznacza to konieczność realizacji określonych celów i planów sprzedażowych, intensywny kontakt z klientem oraz długie godziny spędzone nad sporządzaniem planów, kosztorysów, ofert i zestawień. W wielu przypadkach, oprócz wymaganego specjalistycznego doświadczenia i znajomości branży od doradców wymaga się znajomości specjalistycznych programów komputerowych (np. projektowych) lub znajomości technik sprzedażowych.

7Te ostatnie mogą szczególnie przydać się w kontaktach z trudnymi klientami, których wszelkimi możliwymi sposobami należy nakłaniać do skorzystania z usług danej firmy. Znajomość technik sprzedażowych i manipulacyjnych umożliwia dopasowanie metody działania i rozmowy do danego typu klienta. Każdy klient jest inny, każdy potrzebuje i wymaga czegoś innego, dlatego nastawienie doradcy do klienta powinno być za każdym razem inne. Jeden klient lubi określony typ rozmowy, inny – coś zupełnie innego. Dobry doradca to ktoś, kto bez problemu potrafi wyczuć charakter i nastawienie klienta oraz kształtować je w taki sposób, by osiągnąć jak największą sprzedaż, a co za tym idzie jak największy zysk dla firmy i dla siebie, doradca techniczny Olsztyn.

Techniki sprzedażowe są wyuczalne, a ich podstawy można poznać podczas specjalistycznych szkoleń lub studiów podyplomowych. Zdobytą wiedzę teoretyczną należy później zmienić w praktykę, która z każdym spotkaniem będzie przynosiła coraz lepsze efekty.

Studia, a potem praca

Published by:

6

Na przekór całej mojej rodzinie, rodzicom, babciom i znajomym zdecydowałem, że nie będę zdawał na studia prawnicze, a wybiorę coś innego – coś w czym będę mógł poczuć się jak prawdziwy facet i mieć świadomość, że robię to, co lubię, a nie to, co lubi moja rodzina. Takim sposobem znalazłem się na politechnice i rozpocząłem studia na kierunku automatyka i robotyka. Moi rodzice początkowo byli załamani, jednak z czasem przyzwyczaili się, że zdania nie zmienię, a kolejne namowy czy prośby odbiją się jedynie głuchym echem i nie przyniosą żadnych zmian.

Studia wspominam bardzo dobrze, choć nie obyło się bez paru niezdanych egzaminów czy niedokończonych projektów. Na szczęście, na ostatnim roku spiąłem się maksymalnie, ponadrabiałem wszelkie zaległości i przystąpiłem do egzaminu magisterskiego w pierwszym możliwym terminie. Obroniłem się na cztery, jednak nie ocena była najważniejsza a fakt, że wreszcie skończyła się nauka, a zaczęło prawdziwe, dorosłe życie.

Jednocześnie z poszukiwaniem własnego mieszkania, rozpocząłem poszukiwania zatrudnienia. Miałem świadomość, że świeżo upieczony absolwent bez doświadczenia może mieć niemałe problemy z pierwszą pracą, jednak nastawiony byłem na sukces – sukces, do którego doga będzie długa i kręta, ale jednak sukces. Moja droga do wymarzonej posady, tak jak przewidywałem, trwała dość długo. W końcu, po 6 miesiącach bezrobocia zostałem doradcą technicznym w dużej białostockiej firmie, doradca techniczny Białystok. W końcu ciężar spadł mi z serca!