Category Archives: doradca techniczny i jego praca

Wygląd zewnętrzny a wyniki sprzedażowe

Published by:

Nikomu nie uda się mnie przekonać, że odpowiedni wygląd zewnętrzny nie wpływa na postrzeganie mnie, jako doradcy technicznego i firmy, którą reprezentuję. Od kiedy zacząłem dbać o wygląd i wrażenie, jakie sprawiam, moje wyniki sprzedażowe wzrosły o ponad 50%. Początkowo, na spotkania z klientami przychodziłem ubrany raczej niezobowiązująco – jeansy, koszulka lub kolorowa koszula i trampki. Po pewnym czasie, gdy nie miałem już pomysłów jak zwiększyć efektywność wykonywanej pracy i podnieść sprzedaż, zdecydowałem się zmienić coś, co wydawało mi się do zmiany najprostsze – swój wygląd.

9Zainwestowałem w ładne garnitury, eleganckie buty i dopasowane koszule. Kupiłem drogi zegarek i  skórzaną aktówkę, bowiem nic tak nie wpływa na pozytywny image faceta, jak odpowiednio dobrane dodatki. Odwiedziłem również fryzjera, który skrócił moje sięgające do ramion włosy. Z takim wyglądem w końcu mogłem iść w świat. W pierwszy dzień po moim osobistym programie „Łabędziem być” mój nowy wygląd wzbudził w pracy nie lada poruszenie, a koleżanki z ciekawością i zainteresowaniem spoglądały w moją stronę, doradca techniczny Tychy. Skoro wzbudziłem taką reakcję w znanych mi ludziach, podejrzewałem, że reakcja klientów musi być jak najbardziej pozytywna. O skuteczności mojej przemiany przekonałem się pod koniec następnego miesiąca, kiedy to moje wyniki były najwyższe w ciągu ostatnich dwóch lat pracy. Tendencja wzrostowa utrzymywała się przez jakiś czas, a teraz moje miesięczne wyniki plasują się na dość wysokim, stałym poziomie. Wysokie wyniki to jednocześnie większe pieniądze dla mnie. Zewnętrzna przemiana z brzydkiego kaczątka w korporacyjnego łabędzia opłaciła się – i to bardzo!

Ciężka praca się opłaca

Published by:

Podejmując zatrudnienie w charakterze doradcy technicznego w Dąbrowie Górniczej wiedziałam, że praca ta może przynieść niezłe zarobki, nie wiedziałam jednak, że przy umiejętnym operowaniu środkami i metodami sprzedażowymi zarobki te mogą być naprawdę bardzo wysokie.

8Jako, że jestem jedyną kobietą pracującą w całym zespole sprzedażowym staram się pokazać swoim współpracownikom, że potrafię być takim samym, a nawet lepszym doradcą technicznym niż oni. W pracy daję z siebie 120%, zawsze staram się być profesjonalna i świetnie przygotowana. Ciężka praca i motywacja są kluczem do sukcesu, dlatego już po pierwszych kilku miesiącach pracy mogłam się pochwalić jednymi z najlepszych wyników sprzedażowych.

Podejrzewam, że mój sukces po części zawdzięczam efektem szoku, jaki wywołuję u klientów, z którymi się spotykam. Początkowo są nastawieni do mnie bardzo nieufnie, jednak z upływem rozmowy, gdy udowadniam im swoją wiedzę na temat oferowanych produktów, podejście klientów zmienia się do mnie diametralnie. W 90% przypadków osoby, z którymi rozmawiam to mężczyźni, dlatego nierzadko w ton prowadzonej rozmowy włączam nutkę flirtu, śmiech i wygląd osoby zadowolonej ze swojej pracy i pewnej siebie, doradca techniczny Dąbrowa Górnicza. Odpowiednie nastawienie do klienta, profesjonalizm i wiedza gwarantują mi świetną efektywność pracy, która przekłada się na wysokość miesięcznych zarobków. Rzadko zdarza się, że moja miesięczna pensja jest niższa niż 5 tysięcy złotych. Przeciętnie, miesięcznie na moje konto wpływa ok. 7 tysięcy złotych.

Odpowiednie podejście

Published by:

Rozważając podjęcie zatrudnienia w zawodzie doradcy technicznego, należy cały czas mieć na uwadze, że jest to zajęcie związane ze sprzedażą produktów wyspecjalizowanych pod kątem potrzeb i wymagań danego klienta. Oznacza to konieczność realizacji określonych celów i planów sprzedażowych, intensywny kontakt z klientem oraz długie godziny spędzone nad sporządzaniem planów, kosztorysów, ofert i zestawień. W wielu przypadkach, oprócz wymaganego specjalistycznego doświadczenia i znajomości branży od doradców wymaga się znajomości specjalistycznych programów komputerowych (np. projektowych) lub znajomości technik sprzedażowych.

7Te ostatnie mogą szczególnie przydać się w kontaktach z trudnymi klientami, których wszelkimi możliwymi sposobami należy nakłaniać do skorzystania z usług danej firmy. Znajomość technik sprzedażowych i manipulacyjnych umożliwia dopasowanie metody działania i rozmowy do danego typu klienta. Każdy klient jest inny, każdy potrzebuje i wymaga czegoś innego, dlatego nastawienie doradcy do klienta powinno być za każdym razem inne. Jeden klient lubi określony typ rozmowy, inny – coś zupełnie innego. Dobry doradca to ktoś, kto bez problemu potrafi wyczuć charakter i nastawienie klienta oraz kształtować je w taki sposób, by osiągnąć jak największą sprzedaż, a co za tym idzie jak największy zysk dla firmy i dla siebie, doradca techniczny Olsztyn.

Techniki sprzedażowe są wyuczalne, a ich podstawy można poznać podczas specjalistycznych szkoleń lub studiów podyplomowych. Zdobytą wiedzę teoretyczną należy później zmienić w praktykę, która z każdym spotkaniem będzie przynosiła coraz lepsze efekty.

Kobieta jako doradca techniczny

Published by:

Wiele osób nie dowierza, gdy mówię im, że od dwóch lat pracuję na stanowisku doradcy technicznego w dużej zabrzańskiej firmie budowlanej, doradca techniczny Zabrze. Nie dziwię się reakcjom moich rozmówców, ponieważ wiem, że zawód budowlańca jest zawodem uważanym za typowo męski i okupowany głownie przez mężczyzn. Panowie – skoro Wy możecie być pielęgniarkami i stewardami, to my możemy zajmować Wasze stanowiska pracy, które dobrowolnie opuściliście.

4W dzisiejszych czasach podział na zawody typowo męskie i typowo żeńskie jest coraz mniej wyraźny, i coraz mniej zdziwienia i zaskoczenia powoduje widok kobiet na budowie czy mężczyzn w zakładzie fryzjerskim. Równouprawnienie dało nam równy dostęp do zawodów, który i tak nie jest zawsze respektowany. Na szczęście, zatrudniająca mnie firma jest przedsiębiorstwem nowoczesnym, który wie, że kobieta w budownictwie może być tak samo dobrym pracownikiem jak facet – wystarczy dać jej szansę.

Bardzo lubię swoją pracę doradcy technicznego i nie zamieniłabym jej na nic innego – regularny kontakt z klientem, szkolenia, poszerzanie swojej wiedzy, gwarantowany rozwój zawodowy i wysokie zarobki są wszystkim, czego na dzień dzisiejszy mi potrzeba. Mój pracodawca chyba też jest ze mnie zadowolony, skoro niedawno przedłużył mi umowę na czas nieokreślony i dał podwyżkę. Mężczyźni, którym nie podoba się to, co robię, lepiej niech zaczną godzić się z faktem, że nas, kobiet, w zawodach męskich jest coraz więcej.

Wymagania i warunki pracy

Published by:

3Aby zostać doradcą technicznym, czy to w Rybniku czy w każdym innym mieście w Polsce, należy spełnić szereg wymogów określanych przez pracodawcę poszukującego pracownika, doradca techniczny Rybnik. Poniżej przedstawiono spis najważniejszych wymagań i opis warunków pracy, z jakimi mogą się zetknąć osoby zatrudnione na stanowisku doradcy technicznego:

Wymagana wiedza i umiejętności:

  • wykształcenie wyższe kierunkowe,
  • znajomość branży,
  • wiedza i doświadczenie z zakresu obsługi klienta,
  • dobrze rozwinięte umiejętności analityczne,
  • umiejętności specjalistyczne (nie zawsze).

Poszukując pracy na stanowisku doradcy technicznego należy liczyć się z faktem, że w przypadku tego stanowiska kandydat będzie musiał przejść specjalistyczne szkolenia z zakresu asortymentu, usług czy oferowanych produktów. Stanowisko to ma charakter typowo techniczny, stąd kluczowe jest ukończenie szkoły politechnicznej i posiadanie tytułu inżyniera.

Bardzo często stanowisko pracy doradcy technicznego połączone jest z funkcją przedstawiciela handlowego lub innymi funkcjami z działu sprzedaży. Poziom wynagrodzenia zależy od branży, miasta, wielkości firmy i jej specjalizacji. Najlepiej opłacanymi doradcami są ci zatrudnieni w branży budowlano-konstrukcyjnej oraz produkcyjnej.

Każdy doradca techniczny dobrze spełniający swoje obowiązki ma szansę rozwoju zawodowego w czterech możliwych kierunkach: nadzór i zarządzanie produkcją (kierownik projektu, kierownik produkcji), przygotowanie produkcji (projektowanie, inżynieria, technologia), sprzedaż bezpośrednia oraz zarządzanie działem sprzedaży (kierownik działu).

Kim jest doradca techniczny?

Published by:

Gdy rozglądałem się w poszukiwaniu pracy w Krakowie moją uwagę przykuła oferta pracy skierowana do doradców technicznych. Nigdy wcześniej nie spotkałem się z tym stanowiskiem pracy, dlatego postanowiłem niezwłocznie uzupełnić braki w swojej wiedzy i znaleźć parę informacji na temat zawodu doradcy i jego warunków pracy. Może jest to praca właśnie dla mnie?

1Po paru godzinach spędzonych na różnych stronach internetowych dowiedziałem się, że innymi nazwami zawodu doradcy technicznego są inżynier sprzedaży lub specjalista ds. wsparcia technicznego, a pokrewnymi zajęciami są handlowiec, przedstawiciel handlowy oraz specjalista ds. ofertowania. Jako osobie, która była po studiach technicznych coraz bardziej zaczął mi się podobać pomysł aplikowania na stanowisko doradcy technicznego.

Okazało się, że jako doradca techniczny, doradca techniczny Kraków, zatrudnienia mógłbym szukać w firmach produkcyjnych i handlowych z branży technicznej, wyspecjalizowanych w dostarczaniu zindywidualizowanych produktów, a także w firmach budowlanych. Co ważne, stanowisko doradcy technicznego przydatne jest zwłaszcza w branżach, w których do odbiorcy dostarczany jest produkt bardzo specyficzny, albo sprzedaż musi być poprzedzona dokładną analizą potrzeb i wymagań klienta.

Duża część wymagań na stanowisko doradcy technicznego była związana z posiadanym wykształceniem oraz znajomością branży. Umiejętności analityczne czy wiedza z zakresu obsługi klienta to elementy, które łatwo w sobie wykształcić. Nie rozmyślając za wiele wysłałem swoje CV i czekam co przyniesie los!